Por Juan Antonio Fonseca Serrano
No importa el enfoque que tenga un negocio o la filosofía que siga: su objetivo es la venta. Sean productos, servicios o cualquier otra propuesta, vender es lo que hace que una empresa crezca, y para eso tiene que poner toda la carne en el asador a la hora de acercarse al público.
Eso es lo que hace que el marketing sea tan importante. Aunque la calidad del producto o del servicio es clave, también lo es saber hacer llegar al público el valor único de lo que se ofrece, y eso es algo que solo es posible con una buena estrategia de marketing. Ahora bien, ¿cómo se pueden potenciar las ventas a través del marketing? Con las mejores técnicas.
La competencia en internet es feroz, por eso es importantísimo saber cómo enfocar las estrategias de marketing y cuáles emplear para conseguir ese impulso en ventas tan deseado. Aquí vamos a ver las mejores técnicas que hay para incrementar ventas en 2024:
Los usuarios que se mueven por internet son bombardeados constantemente por miles de propuestas de compañías de todo tipo. Por eso, hacerles sentir especiales y únicos hace que centren su atención en la marca en cuestión, lo que eleva la posibilidad de venta.
La mejor forma de conseguir esto es personalizando la experiencia del usuario. Detalles como indicar el nombre de la persona en un correo, facilitarle ofertas a medida o incluso replantear la interfaz de una app o web dando prioridad a sus preferencias es esencial. De hecho, es una de las técnicas más eficaces para vender más.
El comprador lo es todo, y no basta solo con esta personalización. Hacerle partícipe de la marca genera un vínculo que fideliza y esto, a su vez, hace que sea más propenso a comprar a largo plazo. Por eso el concepto de User Generated Content (UGC) está ganando tanta fuerza.
Plantear iniciativas que hagan que sea el usuario el que genere contenido para la marca, sea a través de posts en redes sociales o incluso participando en campañas con mensajes, dibujos o cualquier contenido. Todo eso vale, y debe compensarse. Así, se fortalece el vínculo entre marca y público y, por ende, se refuerzan las ventas.
Si tienes una tienda online o vendes productos por internet, seguro que habrás visto de muchos usuarios que llegan al final del proceso de compra y abandonan en el último momento. Afianzar ese último paso es clave para potenciar las ventas, y es algo que en el marketing se aborda a través del retargeting.
Una técnica que sigue más vigente que nunca en 2024 y que se centra en acercarse al usuario con ofertas que encajan con esa compra que dejó pendiente. Una pequeña rebaja, un producto mejor, alguna compensación adicional… Todo eso ayuda y, de fondo, puede fomentar la fidelización al mismo tiempo.
El mailing es una técnica que no envejece, aunque sí requiere reinventarse con los mensajes y los formatos. Su alta capacidad de personalización y su facilidad para obtener métricas y testear permite a las marcas experimentar y refinar su propuesta hasta dar con la fórmula de venta más efectiva.
Aquí es esencial aprovechar la personalización de la experiencia que mencionábamos antes. Además, al contactar directamente con el usuario por su correo, este es más propenso a ver qué se le ofrece, sobre todo si el asunto del correo es atractivo. Es una de las mejores formas de vender más si se combina con buenas ofertas personalizadas y contenidos claros, directos y atractivos.
Si bien es cierto que nos hemos centrado en el marketing digital, este no terminaría de entenderse si no fuera por el marketing offline. Debes conseguir una buena sinergia entre campañas online y offline para que el público se centre más en tu marca y se lance a comprar lo que ofrece.
De hecho, puedes jugar con una estrategia que combine ambos planos, el físico y el digital, para dar forma a iniciativas que sorprendan a los consumidores y llamen aún más su atención. Las posibilidades son infinitas aquí.
Estas cinco son las estrategias de marketing que mejor funcionan actualmente para potenciar las ventas. Puede que la competencia sea cada vez más feroz y parezca que haya menos margen de maniobra, pero todo lo contrario. Ahora hay más facilidades que nunca para salirse de los márgenes y, aprovechando estas propuestas, disparar tus ventas como nunca antes.
Necesitarás tiempo, dedicación y mucho análisis, sobre todo del público y de la competencia. Pero si lo haces, y aplicas lo que te hemos enseñado aquí, podrás hacer que tu negocio venda mucho más y se desmarque del resto con propuestas totalmente únicas. Solo así se puede alcanzar el éxito.
CAF aprueba récord de $5.200M para América Latina y el Caribe El Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe (CAF) anunció un paquete récord de $5.200 millones para 10 países de la región, durante su reunión en Sevilla, en el marco de la Conferencia FFD4. Esta iniciativa incluye proyectos clave en infraestructura, acción climática, desarrollo humano y transición energética, consolidando su compromiso con la sostenibilidad. Guatemala y Santa Lucía se unieron oficialmente como nuevos miembros, mientras Barbados se convirtió en país asociado. La expansión refuerza la presencia del CAF en Centroamérica y el Caribe. Los fondos beneficiarán 16 operaciones, incluyendo modernización de redes ferroviarias en Chile, sistemas de acueductos en Argentina y la Planta Solar Chichas en Bolivia. En el ámbito ambiental, destacan programas como la conservación de biodiversidad en Colombia y gestión forestal en Panamá. También se enfatiza en servicios sociales esenciales, como salud mental en Colombia y mejora de sistemas penitenciarios en Perú. Además, se impulsará movilidad sostenible en Bogotá y Lima, así como apoyo a pymes en Paraguay para su acceso al crédito. Sergio Díaz-Granados, presidente del CAF, calificó la decisión como histórica, resaltando la relevancia de la incorporación de nuevos miembros y el impacto de los proyectos en la región. https://www.tiktok.com/@mscnoticias?lang=es
Según Solis Inverters, uno de los principales fabricantes globales de soluciones solares, la generación de energía solar en América Latina experimentará una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 13% para 2025, según proyecciones reveladas por la agencia EFE. Este impulso refleja una acelerada transición energética en la región, donde países como México, Brasil, Chile y la República Dominicana están marcando hitos significativos. México ya alcanzó 3.33 GW de capacidad solar distribuida, con un incremento de 700 MW en lo que va del año, consolidándose como un actor clave en el sector. Por su parte, Chile logró un récord histórico en diciembre de 2024, al generar más del 40% de su electricidad combinada de fuentes solares y eólicas, un avance que refuerza su rol como referente en sostenibilidad. En el Caribe, la República Dominicana busca que el 25% de su generación eléctrica provenga de renovables para 2025, mientras que Brasil, Costa Rica y Panamá registran tasas de crecimiento superiores al 15%, según datos compartidos por Sergio Rodríguez, director de tecnología de Solis para Latinoamérica. Argentina también se suma al impulso, con una creciente demanda por energía solar como solución ante desafíos en su red eléctrica, destacó Marco Ricci, jefe de desarrollo del negocio de Solis en la región. Este auge no solo diversifica matrices energéticas, sino que impulsa innovación y sostenibilidad, posicionando a América Latina como un epicentro de la revolución solar. https://www.tiktok.com/@mscnoticias?lang=es
La Federación Latinoamericana de Bitcoiners impulsa una alianza sin precedentes para liderar la adopción de Bitcoin en la región. A un mes de su lanzamiento, la Federación Latinoamericana de Bitcoiners ha consolidado 39 comunidades activas en 16 países, marcando un hito en la expansión de la moneda digital en la región. Este movimiento, nacido en junio, busca posicionar a América Latina como epicentro de la soberanía financiera mediante la coordinación de esfuerzos educativos, empresariales y políticos. Entre las naciones que se unieron a la alianza figuran México, Cuba, Argentina, El Salvador, Venezuela y Colombia, entre otros. Estas comunidades trabajan en campañas conjuntas para promover marcos regulatorios claros, fomentar la adopción de Bitcoin en el sector privado y educar a la población sobre los beneficios de las criptomonedas. La Federación actúa como una red de apoyo mutuo, donde cada miembro amplifica su impacto al compartir recursos, estrategias y experiencias. Este enfoque colaborativo, según expertos, será clave para acelerar la transformación del ecosistema financiero regional. En Venezuela, uno de los países más afectados por la inestabilidad monetaria, la adhesión a la Federación refuerza el interés en soluciones alternativas para garantizar estabilidad económica. La alianza destaca por su enfoque práctico, combinando activismo con educación y casos de éxito empresarial. Según sus líderes, el crecimiento exponencial en poco tiempo demuestra que la demanda por opciones financieras descentralizadas es urgente y transversal. La Federación no solo busca adoptar Bitcoin, sino construir una cultura de autonomía económica en toda América Latina. https://www.tiktok.com/@mscnoticias?lang=es
Nike amplía su presencia en Latinoamérica con 4 nuevas tiendas El gigante deportivo Nike ha dado un audaz paso para consolidar su liderazgo en el mercado latinoamericano, anunciando la apertura de cuatro nuevas tiendas en la región. Esta expansión subraya la cresciente importancia de Latinoamérica en la estrategia global de la marca, aprovechando el potencial de crecimiento y la pasión por el deporte de sus consumidores. Las aperturas no solo incrementarán la capacidad de venta, sino que también ofrecerán una experiencia de marca más inmersiva a los aficionados en distintas zonas del continente. La decisión de Nike responde a factores clave: el crecimiento económico sostenido en varias naciones y el aumento del poder adquisitivo de la clase media, que generan una oportunidad de mercado única. Además, la cultura deportiva profundamente arraigada en la región, con el fútbol como eje central y el creciente interés en deportes como el running y el baloncesto, alimenta una base de consumidores leales y apasionados. Aunque las ubicaciones exactas no se han revelado, se espera que las tiendas se concentren en mercados clave de alto crecimiento, como São Paulo, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires o Santiago de Chile. Estas ciudades, con infraestructura desarrollada y alta densidad demográfica, permitirán a Nike fortalecer su red de distribución y su visibilidad en el retail físico, reforzando su presencia en una región estratégica para su expansión global. https://www.tiktok.com/@mscnoticias?lang=es
Los retos virales en redes sociales, antes sinónimo de creatividad y engagement, ahora enfrentan su cara más oscura: el “reto ‘Escucho, pero no despido'” ha generado polémica al vincular entretenimiento digital con la estabilidad laboral en empresas de Latinoamérica. Inspirado en la tendencia “escuchamos, pero no juzgamos”, este nuevo fenómeno invita a empleados a confesar errores profesionales frente a sus jefes, quienes prometen no despedirlos… al menos en cámara. La mecánica es sencilla pero arriesgada: un jefe graba a su equipo admitiendo faltas como llegar tarde, fallar en proyectos o incluso robar recursos. Las confesiones, muchas veces exageradas para generar contenido viral, son recibidas con risas, sorpresa o incomodidad. Sin embargo, expertos en recursos humanos alertan que esta práctica podría normalizar la exposición pública de errores, poniendo en peligro la privacidad y la seguridad laboral de los participantes. En Venezuela, Colombia y México, empresas pequeñas y medianas han adoptado el reto como herramienta de “team building”, pero el resultado no siempre es positivo. Casos documentados muestran empleados despedidos tras revelar información sensible, mientras otros cuestionan si las promesas de los jefes tienen valor legal. La viralidad, en este caso, transforma lo corporativo en contenido consumible, donde un error confesado en tono de broma podría costar un puesto de trabajo. La crítica más dura apunta a TikTok: plataformas como esta incentivan tendencias sin medir consecuencias, especialmente en contextos laborales frágiles. “No todo lo que genera likes es inofensivo”, afirma una consultora de RRHH en Caracas. Mientras tanto, el hashtag #EscuchoPeroNoDespido acumula millones de visualizaciones, pero también llamados a la reflexión sobre ética digital y responsabilidad empresarial. El reto, aunque inició como un experimento de liderazgo, desnuda la complejidad de mezclar redes sociales y dinámicas laborales. ¿Hasta dónde se puede jugar con el sustento de una persona? La respuesta, al parecer, dependerá de cómo regulen estas prácticas empleadores, plataformas y gobiernos. https://www.tiktok.com/@mscnoticias?lang=es
Telefónica redefine su estrategia global: abandona mercados poco rentables en Sudamérica y se enfoca en cuatro pilares clave El gigante español de telecomunicaciones Telefónica acelera su salida de mercados en Hispanoamérica tras años de baja rentabilidad, anunció su nuevo consejero delegado, Marc Murtra, en un giro estratégico que prioriza la eficiencia financiera sobre la expansión geográfica. La empresa se centrará en cuatro mercados clave: Brasil, Reino Unido, Alemania y España, donde espera consolidar su posición competitiva. La decisión forma parte de una reorganización iniciada en 2019 con la venta de filiales en Centroamérica y se intensificó en el último año con la desinversión en varios países sudamericanos. La rentabilidad insuficiente en la región, inferior al costo de capital, fue el principal factor detrás de la estrategia de reducir exposición. Bajo la dirección de Murtra, Telefónica presentará su nueva hoja de ruta en la segunda mitad de 2024, enfocada en optimizar recursos y fortalecer su presencia en mercados más sólidos. Este movimiento refleja una tendencia creciente entre corporaciones globales por ajustar operaciones en economías emergentes con altos riesgos o bajos márgenes. El enfoque en Brasil y Europa busca garantizar estabilidad y crecimiento sostenible, mientras la compañía enfrenta desafíos como la competencia regional y la transición digital. Analistas destacan que la apuesta por mercados regulados y tecnológicamente avanzados permitirá a Telefónica mejorar su retorno de inversión y reducir volatilidad. Sin embargo, la salida de Sudamérica plantea dudas sobre el futuro de la conectividad en una región aún dependiente de grandes operadores. https://www.tiktok.com/@mscnoticias?lang=es