Cd. de México a 29 de febrero de 2016.- En la actualidad, el vender productos a crédito se ha convertido en una ventaja competitiva de las empresas, sin embargo muchas de ellas, no ven en sus cuentas por cobrar uno de los principales activos de la organización.
Cada empresa tiene políticas de crédito diferentes que pueden ir de acuerdo a los plazos establecidos para su operación (30, 60 días o más), pero la mayoría de ellas, no cuentan con un soporte sobre la solvencia o liquidez de sus clientes. La falta de pago de un cliente puede deberse a diferentes factores, entre los principales destacan: las deficiencias en la administración de la empresa, reestructuraciones de las compañías, pérdida de mercado, fraude o cambios regulatorios en el marco económico global.
El Seguro de Crédito es un instrumento que brinda protección a todas aquellas empresas que venden a crédito por una insolvencia de alguno de sus compradores o clientes y tiene tres tipos de coberturas: quiebra, concurso mercantil y mora prolongada.
Este seguro cuenta con tres servicios estratégicos que pueden ayudar a las organizaciones ante la falta de pago por medio de:
• Indemnización por montos no cobrados.
• Cobranza de cuentas morosas.
• Investigación y monitoreo continuo de compradores a crédito.
“El Seguro de Crédito puede ser adquirido por cualquier empresa que tenga una relación comercial con otras empresas o personas con actividad empresarial, es una solución accesible que puede servir para expandir el negocio y tener estados financieros más sanos”. Comentó Margarita Chávez, Responsable del Área de Seguro de Crédito de Lockton México.
Algunas ventajas competitivas del seguro de crédito son:
• Reducción del costo e incremento de cuentas incobrables.
• Identificación de clientes confiables por medio de vigilancia y monitoreo por analista de riesgos (por sector)
• Mayor plazo a crédito (hasta por 120 días).
• Dispersión del riesgo para desarrollar clientes potenciales.
• Prima es 100% deducible de impuestos (ISR).
• Reducción de conflictos en la gestión de la cobranza.
• Financiamiento ya que es considerado una garantía para entidades bancarias y financieras.
Adicionalmente, el Seguro de Crédito maximiza los esfuerzos de fidelización de clientes existentes, agiliza el desarrollo de clientes potenciales y facilita la apertura de nuevos mercados.
Otro beneficio del Seguro de Crédito son los estudios que realiza sobre solvencia de clientes del ramo a nivel nacional e internacional por medio de bases de datos con millones de empresas. Con este tipo de información las empresas pueden decidir en qué países y con qué empresas pueden trabajar, reduciendo la probabilidad de insolvencia de pago.
Con esta herramienta, las políticas de crédito de las empresas pueden dejar de ser restrictivas, para que el área comercial pueda incrementar las ventas, reduciendo al mínimo el riesgo para la compañía.
Conscientes de la importancia y beneficio que tienen este tipo de coberturas para las organizaciones, Lockton México ofrece soluciones en Seguro de Crédito con el aval de las únicas 4 aseguradoras de crédito que tienen presencia en el país, con lo que garantiza la indemnización de sus clientes en caso de insolvencia por parte de sus compradores.